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开封制药:走在网络营销前沿

发布时间: 2013-6-1 9:47:03 阅读: 937 次 【字体:

 

网络,为我们打开了生命中的另一扇窗,透过网络,使我们了解到更广阔的世界。而网络营销早已渗透到各行各业,其方式和手?#25105;?#26085;益多样化,微博、SNS、博客、论坛等,花样翻新,来势迅猛。开药集团紧跟着时代的步伐,不断的在网络营销中寻找着自己的位置,不断的摸索创新,同时积累,沉淀。

■网络营销之:门户网站推广式

开药营销公司门户网站为:http://www.kaiyao.com。开药营销公司有片剂、胶囊、水针、粉针、颗粒、膏剂、滴剂等众多剂型,尽管剂型、品种众多,但却是以普药统领着。如何在众多普药产品中选择、培育、巩固和放大可以引领该产品群的主导品种,并把主导型品种做成品牌产品、利润产品,带动相同剂型的其他产品实现整体发展?所以首先我们要打破思维定势与路径依赖,充分利用网站的优势进行广泛的传播与推广。

1、门户网站的可信赖性

在这个“内事问百度,外事?#20351;?#27468;”的时代,在搜索引擎的引领下,各行业的门户网站就做为最值得依赖的网站,进入搜索着的视野。所以官方网站在众多的网站推广中占据着无可比拟和无可替代的位置,也成为各行业做为互联网推广的一个门户网站。

2、以主导型产品为带动的推广

开药营销门户网站的一级页面,以香菇菌多糖片、硫普罗宁片、硫黄乳膏做为主导型产品以交互出现的闪图做为官网的主推品种,?#33735;?#24378;大的市场营销体系,对产品进行整体策划—调?#23567;?#25512;进,系统完善—挖掘—提升!针对开药目前品种多,我们的战略是:“集中优势兵力打歼灭战”。对于企业来说,资源有限,资本有限,人力资本可能不足,这就要求企业要有所为有所不为,把企业所有的资源聚焦干一件事情,一个事情一个事情拿下,且每个事情皆具有里程碑的意义,在现有的条件下逐步发展壮大!

3、 门户网站的事件营销策略

开药集团成立了“香菇(菌)多糖生产关键技术创新及产业化项目?#20445;?#35813;项目在实现香菇(菌)多糖新产品产业化的同时,进行了工?#21344;?#26415;创新,具有显著的经济效益和社会效益。官方网站新闻同步发布此新闻,不断的增强香菇菌多糖片的明星产品效应。企业新闻与行业新闻的更新以期使更大的浏览着了解开药营销公司。

■网络营销之:搜索引擎的产品推广

网络,已经成为人们获得信息的主流性渠道,搜索引擎的应用也已经成为获得信息的主要手段。以搜索引擎为主中心做好主导型产品的推广、维护,建立畅通的信息渠道。

 在百度百科的推广,我们依然围绕着我们的主导型产品香菇菌多糖片、硫普罗宁片、硫黄乳膏等产品。在百度输入此类产品后出现该产品的百度百科,而百度百科有引?#21152;?#35770;导向之功能,尤如新华字典一般,营造?#24049;?#30340;口碑。而点击的不断的增强,即可使该种产品成为风向标,从而脱颖而出。

    网络营销之:手机+网络相结合的推广

相对于传统媒体漫天撒网的传播方式,网络营销能将信息精准定位到目标受众,进行定向传播,重点捕鱼。与传统媒体比较后,网络营销的优势显而?#20934;?#32780;且网络营销并不仅仅只局限于电脑平台。在手机不断进化的情况下,手机已经俨然成为小电脑,加之现在发展势头迅猛的平板电脑,更是成为了信息的随身听。据DCCI互联网数据中心预测,到2013年中国手机网民将达7.20亿,手机网民将超越电脑网民,这使网络传播的?#27573;?#26356;加全面,传播效果进一步上升。

《医药手机报》是中国医药无线第一报;内容涵盖行业资讯、政策解读、营销趋势、数据点击、国际走势、最新产品等一周内医药行业最关注的内容,是真正的医药行业手机报。发行人群:凡在网站登记手机号的均可免费接收,受众人群定向。开药营销手机报发布全国招商:香菇菌多糖片,原研厂家,抗肿瘤、防辐射、提高免疫力全科用药;硫普罗宁肠溶片,全国医保,保?#20301;?#32925;类一线用药;从网络注册到接收手机彩信,让我们的传播更快捷,使信息能以多?#20013;?#24335;存在和交换,充分实现营销过程中的创造性和能动性。并且给了受众更多的选择,受众在接收到信息后可以选择“YES”“NO”,也可以重复浏览自己?#34892;?#36259;的信息。多样的信息载体也使得传播的信息更加生动形象具有吸引力,能够在第一时间抓住受众眼球,引起关注,从而进行更进一步的深入传播。

    网络营销之:专业网站的品牌传播

招商网站以联众医药网、3156网、中国医药网、易方达等网站占据着招商的龙头,使企?#30340;?#22815;准确?#19994;?#33258;己的传播目标。这些专业招商网络媒体的出现则将之前所有的传播因素合而为一,博采众家之长,将声音、文字、图像全部包揽,因其传播形式的多样化,被戏称为“富媒体”。 比之传统的媒介的定时定点传播,网络营销可实现全天24小时在任何都可以提供营销服务,实现信息的不间断传播。通过招商网络的信息发布使个人代理商快速的?#19994;?#33258;己所需要的产品。

通过对网络投放的实时监测,对数据进行统计与分析,根据得出的结果可以对传播策略进行实时调整。这样在精准的基础上就会更加精准,传播的效果相对于传统媒体来说也大大的提高了。还可以将广告定向投放到想要的区域,结合恰当的时间和最广泛和最精准的目标消费者群体,使得传播信息能够精准到人、无虚发,减少资源浪费,营销效果不容小觑。

     网络营销之:微博营销

    微博营销可算是现在最流行的网络营销方式之一,往往具有立体化、高速度度、便捷性、广泛性的特征。进入微博时代以来,热点话题的出现以及网络覆盖只需几小时就能实现,这种速度让传统媒体难以望其项背,而真正的传播者只是起了牵头的作用,真正的传播过程都是由受众自发主动完成的。微博在语言的编排上没有博客要求高,只需?#20174;?#24819;要表达内容,不需长篇大论,更新起来也方便。可通过手机、网络等方式即时更新自己的信息。因其互动性,信息沟通更快捷。

建立开药营销的微博平台,调动网友的积极性,吸引更多的受众以与,让受众深层次的了解产品,从而提升品牌或产品的美誉度。

    网络营销之:软传播

    软传播是对传统传播模式的又一次创新,挖掘品牌的思想、观点、方法和情感,使品牌传播内容“润物细无声?#20445;?#21462;得?#24049;?#30340;边际、渗透和共鸣的效应。软文的要切和实际,关注时事新闻,寻求舆论方向,进而采用不同的途径进行传达信息,达到传播的目的。

     网络营销之:医药电子商务

医药流通企业的药品除了通过?#30342;?#21334;给患者,还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展,现在又有一?#20013;?#30340;方式,就是通过网络直接卖给患者,称为电子商务,或者医药电子商务。

      根据行业的?#28010;?#21644;预计,在未来十年,医药电子商务将有更好的发展,老百?#25112;?#26356;多的利用互联网了解和购买自己所需要的药品。对此,医药企业如何进行网络营销呢?快易捷、金象大药房、?#36947;?#22810;等众多网上药店的发展,使得越来越多的药品企业入住。开药营销公司选择“快易捷网站”做为药品销售的一个电子商务平台,同样将香菇菌多糖片做为主导来带动其他产品的销售。同时在快易捷网站首页面把香菇菌多糖片做为重点产品的推广,在开药营销门户网站做产品的飘浮链接。而网上药店网上是否和线下实体店便宜,物流配送是否快捷,和同类但不同品牌的产品对比价格相差几何等等,也都会成为影响销量的直接因素。

     如果上述方面做得好,医药企业不仅要当好一个供货商的角色,更要直接参与到网站运营当中,和网上药店融为一体,共同经营好自己的产品,利润共享。同时,和这些网上药店合作,医药企业赢的不仅是销量,也是一个品牌的提升。即便把利润全部给网上药店,单就品牌暴光,拉动线下销售,医药企业也能获得颇多收益,实现共赢。据调查在整个2012年,医药电商的发展惊人,有很多网上药店已经跨入亿元俱乐部,虽然现在对线下药店造不成有效的冲击,但是在未来,网上药店必将会冲击线下药店。

     200310月,辅仁药业集团全资?#23637;?#24320;药集团,并负责经营管理,集团不断深化改革,创新求变。辅仁药业集团旗下1000剂,不远的将来,辅仁也会拥有自己的电子商务平台,一旦取得《互联网药品信息服务资格证书》,无疑成立网络营销的又一大利器。中国医药电子商务正处于起步阶段,未来存在广阔的市场空间。

面对网络营销规则,开药营销亦会灵活的针对各项规则做出对策。面对法规,遵纪守法;面对政策,善加利用;面对网站条款,曲线救国,另谋出路。充分利用互联网的开放性和24小时无时间介质的优势,在网络传播的新时代打一个漂亮仗!

 

 

编辑:kaifengzhiyao  

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